东莞市双旗纸品印刷有限公司

    票据印刷定做是商业表格印刷中的重要组成部分，其许多重要行业都有应用。由于票据大多具有一定的价值，对印刷质量也就要求的较高，同时需要一定防伪功能。各种票据的形式千差万别，但都少不了各种号码，号码可以说是标识票据唯yi性。

    那么选择票据印刷定做厂家也成为了至关重要的事情，在采取众多客户所关心的问题总结而出，选择票据印刷定做厂家应遵循以下4个条件：

1、设备要多，这个多体现在2个方面，1是设备数量多，2是设备多样性。两者兼具则可以保证交期和工艺。

2、专业，现在随着各公司的印刷需要量增加，越来越多的公司和私人参加到印刷这行列中，众多公司在挑选印刷企业时刻实际是十分小心的，1是印刷企业众多，2是众多印刷企业专业水准长短不齐。专业才能保障品质和有效率的印刷。

3、时间，这里的时间是指票据印刷厂家岁数，越久越多经验，同时就能保障印刷效果和品质。

4、服务，不可避免的，印刷会涉及到颜色、内容的重复修改设计，这方面就需要票据印刷定做厂家的人员有着良好的素质和耐心，才能服务好客户。

近两年来，台湾省合版印刷成功的商业模式吸引了很多内地朋友们的关注，香港保诺时网络印刷公司去年在香港成功上市，加上欧美网络印刷公司Vistaprint及Snapfish的成功故事，激起了内地印刷业者对网络印刷探索的热潮，第二届中国印刷电子商务年会座无虚席，长荣健豪云印刷业务发布会聚集千人，这些都显示出内地印刷业者的求新、求变的心态。当然长荣健豪也带给内地印刷业者震撼与担忧，到底他们是带来新的市场合作营运模式，还是自身会被一统江湖，业界观点不一。

　　其实我们仔细分析，台湾省合版印刷的成功有其内在原因，而且台湾省合版印刷业是偏向企业与经销商（B2B）的商业模式，香港保诺时网络印刷则偏向企业与终消费者（B2C）的商业模式。过去台湾上市的白纱科技印刷在北京、上海及苏州都经营合版印刷，但因为客户腹地太广造成物流成本高，在台湾省的B2B经销体制与货款预收又没法彻底实施，以致其退出北京市场。所以台湾省成功的网络印刷商业模式，是否可在内地被复制是很多人在观察的，如何发展出具有中国特色的网络印刷模式，更是大家在期待的。

　　印刷企业探讨网络印刷的必要性可以从几方面来谈：一是提高现有客户服务的时效、扩大服务范围，二是同一平台可以发展更多的业务机会（包括网上新客户及更多的产品），三是可以发展结盟关系及开发更多的终消费者（B2B2C），四是可以发展异业结合及策略伙伴供应关系（可以提供更多的商品）等；而经营印刷业电子商务者，除了要做好信息化的管理流程外，更要学习网上营销模式，包括互动体验、社群与行为营销、移动商务及混和服务（实体与虚拟）方式等，美国Vistaprint网络印刷公司在经营上很重视网上流量的增减、新客户增加速度、每客户单笔消费额的增减及客户重复订单的机会等，这都是经营电子商务要注意的重点。

　　几次与朋友聊到内地未来的印刷电子商务模式，可以归纳成几种方式，一是类似台湾省的合版印刷模式，但必须同时发展影像印刷（如数字相簿及毕业纪念册等）；二是发展对现有客户的网络服务，如对内地金融业（银行、保险、证券等）提供网上订货、仓储及配送等，也可以同时发展办公用品及其他商品服务等；三是整合行业间上下游的专业服务体制，如广告业、数字印刷等的策略伙伴及专业服务体制，开发新客户等；四是综合印刷公司，提供完整的交易平台、客服机制、后台衔接自动化流程与企业资源规划系统（ERP），形成完整的印刷业信息管理机制。所以，依上述服务方式，中国应朝着企业对企业对消费者（B2B2C）的印刷电商模式发展，其可适应对同一客户不同地点间的服务、融合虚拟与实体通路。

　　值得注意的是，网络或电子交易平台的设计，一定要使用新的JAVA程序设计语言，因为其拥有跨平台、面向对象及泛型程序设计的特性，这对未来移动电子商务来说是非常必要的，因为使用Flash语言的电子商务平台是没法用智能手机下单的。

　　总之，票据印刷业者要从事跨领域发展，思维上要以产业链概念来发展产品、服务及解决方案，这样市场规模才会做大、企业经营的经验及技术累积才可以持续，也比较容易拥有差异化的竞争力。

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    这些年，随着经济的起伏、市场的动荡，印刷圈也在悄无声息中经历着调整和变革。一些原本让人眼热心跳的高盈利细分市场，遇到前所未有的挑战。其中，烟包印刷算一个，票据印刷也算一个。

    烟包的事说过了，今天就来说说票据印刷。看看这个滋养了东港股份、鸿博股份两家上市公司的细分市场，正在经历什么样的挑战。

    曾经的“利润高地”有多高？

    在印刷圈的各个细分市场中，票据印刷的规模并不算大，往多了说大概也就300亿元上下。

当然了，三好同学注意到一个有意思的现象：在印刷圈，但凡是毛利率高的细分市场一般规模都不大，印铁制罐、烟包、无菌包装、票据、防伪、标签等莫不如此。而市场规模庞大的细分市场，如瓦楞纸箱、塑料软包装等，毛利率大都不高。这看上去令人费解，实际上却非常符合逻辑。

票据印刷曾经是印刷圈的“利润高地”，其毛利率甚至比烟包有过之而无不及。这样说不是信口开河，而是有靠谱的数据支撑。

    比如，做烟包的劲嘉和做票据的东港、鸿博都是上市公司。2005年时，三家公司的毛利率排序是这样的：鸿博，49.76%；东港，34.34%；劲嘉28.05%。鸿博的毛利率比劲嘉高出20多个百分点，有点令人意外吧？

10多年过去了，现在的情况怎么样呢？2016年，劲嘉的主营业务毛利率为40.67%，鸿博的毛利率为30.36%。虽然超过30%的毛利率水平仍然让人羡慕，但与2005年比下滑还是很明显的。

    从十余年的大周期来看，票据印刷的毛利率走势显然不及烟包，前者在降，后者在升。而且，与大佬盘踞的烟包印刷领域相比，票据印刷市场虽然也培育出了东港、鸿博、伊诺尔等大型企业，但整体格局仍以中小企业为主。

    近年来，在各种内外部因素的影响下，票据印刷市场经历了一轮剧烈的动荡，大中小型印刷厂受到的影响都不小。举个简单的例子，2016年鸿博股份实现营收8.46亿元，同比增长28.10%；归属于上市公司股东的净利润1268.01万元，同比增长38.22%。

    票据印刷遇到了哪些“坎”？

    虽然三个企业的个案不一定能反映整个行业的情况，但毋庸置疑，过去两三年至少有部分票据印刷企业遭遇了很大的挑战，面临营收和盈利能力下滑的压力。